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  • El apremio y la compra

    Cuando de compras se trata, el término “apremiante”, usualmente se aplica cuando existe una percepción de tiempo limitado para completar una transacción. Todos hemos leído y escuchado anuncios que utilizan frases como “Mañana, únicamente mañana” o “Sólo tenemos disponibles cantidades limitadas”. Estas frases se usan para provocar a los consumidores a que actúen inmediatamente en lugar de pensar con detenimiento una adquisición probable. Las personas tendemos a mantener el status quo. Esto es particularmente cierto de los compradores. Somos, para bien o para mal, criaturas de hábitos. Tenemos nuestras comidas favoritas, nuestra ropa favorita, tiendas favoritas, etc. Hacer las mismas cosas una y otra vez es nuestra manera de traer certidumbre a un mundo incierto.